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          2023年3月30日,微夢傳媒&愛設計“營銷有聲,增長無界”主題線下沙龍在深圳成功舉行。圍繞數字營銷、個性化營銷和營銷內容化,深度解析在消費復蘇的2023年,社交平臺的流量發展趨勢與最新的社媒營銷玩法。
          “營銷有聲,增長無界”·深圳站圓滿落幕!5位嘉賓都說了什么?
          2023-06-06 11:29:18




          3月30日,微夢&愛設計主辦的“營銷有聲,增長無界”主題線下沙龍在深圳成功舉行。

          沙龍主要圍繞數字營銷、個性化營銷和營銷內容化,深度解析在消費復蘇的2023年,社交平臺的流量發展趨勢與最新的社媒營銷玩法。

          在活動現場,我們邀請到了5位社媒營銷大咖,與現場100余位觀眾分享了2023年營銷平臺的最新玩法,分享社媒營銷如何賦能企業業務增長,分享如何打破增長壁壘的新概念......

          所有的精華,我們已經第一時間完成管理,摘錄精華部分分享給大家,enjoy:



          增長困境下

          社媒營銷如何科學助力品牌“穿越周期”

          微夢傳媒分公司總經理王浩,第一個登臺,分享了題為《增長困境下,社媒營銷如何科學助力品牌“穿越周期”》的主旨演講。

          他闡述了自中國進入新世紀20余年來,社媒營銷的進化史,從1.0的圖文時代,到2.0的視頻時代,再到3.0的全媒體時代,社媒營銷環境從野蠻生長的混沌時刻,慢慢進入以雙微為代表的圖文時代,而微夢也在此階段應運而生,到了視頻時代后期,短視頻開始強勢搶奪用戶時間,這一時刻papi醬成為典型!進入2019年,抖音、快手、小紅書、B站成為現象級APP,全平臺整合營銷成為大勢!


          在幫助品牌在社媒解決“種草和拔草”這2個動作的時候,微夢發現一些行業的特色問題,比如:
          1、面對各大社媒平臺,海量的達人資源時,我們可以如何做精準選擇?
          2、野生達人數據造假水軍橫行,又該如何精準評估KOL真實表現力?
          3、包括回報指標如何評估?
          4、又是否值得投流?(內容熱推)
          王浩針對上邊的4大問題,分別提出了四大解決策略:
          第一、資源能力
          首先是我們的媒介資源,我們目前是六大社媒的核心代理商,自研發的數據平臺也融聚了50多萬個達人入駐。所以在響應商業社媒需求這件事上,我們可以非??焖俚穆鋵?。
          在擁有了龐大資源后,我們需要做的,不是憑經驗和直覺去推薦給品牌方,而是通過科學的作業方式。會上王浩分享了微夢的一個KOL篩號方法論:“3+X”達人篩選法,通過三個維度和KOL爆款潛力評估,讓品牌選號更科學。

          第二、數據能力

          王浩分享到,在數據能力的建設上,我們很早就上線了KolRank。

          包括抖音、微信、微博、小紅書、快手、B站六大社媒平臺的KOL,他們歷史的發布任何一條內容的數據,都能為品牌方提供。

          這也就意味著我們能夠清晰的看到,社媒前臺沒有展示的內容。

          第三、降本能力

          有了資源和數據的加持,接下來就考慮的是,讓每一分錢花在刀刃上,如何降本增效。

          王浩通過介紹服務女性護膚品牌覓光的案例,分享了微夢如何幫助覓光實現降本增效的?

          首先,先說我們如何降本的:

          在今年38婦女節來臨時,時間緊任務重,我們通過資源、數據能力,為覓光快速匹配最佳合適的達人,并進行直接有效的“砍價”;控制每一個達人的合作價格,讓成本有直接性的下降。

          對于增效,我們的目的是要讓每一個達人的內容,都要植入用戶心智、占領心智。

          要讓用戶知道,美容儀護膚產品-覓光就是中國最好的科技產品!所以,每一個賬號投放后,我們都會使用數據進行監控,達到預期指標的達人,我們一定會買熱推流量去推送,快速讓更多人看到視頻,去占領他們的心智。

          第四、靠譜能力

          為什么靠譜能力會被王浩認為是服務客戶、解決客戶難題的一大重要能力?

          因為靠譜能力,微夢成為了元氣森林社媒的核心服務商,在驗證靠譜能力中,微夢是如何“知行合一”的?

          更多精彩內容,關注微夢傳媒集團視頻號,點擊直播回放查看??



          在巨量星圖

          探索達人營銷的更多可能

          巨量星圖渠道經理孫曉丹,分享了題為《在巨量星圖,探索達人營銷的更多可能》的主旨演講。

          中國有10.57億網民,大概每3個網民里就有兩個在用抖音平臺,伴隨這樣龐大的用戶體量,越來越多的品牌客戶都選擇將達人營銷作為企業長期營銷布局中重要的一環。

          巨量星圖立志成為平衡內容和商業生態的創作者變現平臺,幫助達人更好的完成商業化變現,同時幫助品牌方更好的實現自己的營銷目標。

          她認為好的商單一定會經歷三個步驟,選好達人——做對內容——找準興趣。

          在如何打造全面的內容營銷解決能力上,孫曉丹分享了巨量星圖的營銷公式,巨量認為必須抓住內容感染力、達人影響力、星圖營銷力三個維度。

          23年

          在小紅書種草“玄學”變科學

          小紅書蒲公英渠道經理海藤,分享了題為《23年,在小紅書種草“玄學”變科學》的主旨演講。

          小紅書月活用戶破2億,是一個年輕人喜愛的生活方式和消費決策平臺,作為品牌方,2023,如何在小紅書平臺上做爆款內容?如何真正做好小紅書營銷,在年輕人喜愛的生活指南平臺上贏得青睞并取得效果,是困擾大部分品牌的一大難題。

          海藤分享了讓種草從玄學變科學的“KFS模型”:

          K:KOL:搭建內容體系;

          F:FEEDS:科學測試 放大曝光;

          S:SEARCH:精準卡位 高效鎖定。

          通過“KFS模型”,將產品內容與流量玩法進行組合,提高品牌整體的營銷效率,科學放大投放效果。

          打破增長壁壘的「內容中臺」

          愛設計聯合創始人張磊,分享了題為《打破增長壁壘的「內容中臺」》的主旨演講。

          當前存量競爭的階段,內容的價值越發凸顯,每一次品牌與消費者的互動都變得無比重要。內容營銷成為當前最重要的營銷手段,降本增效被更加的重視,用戶個性化體驗營銷成為品牌營銷突破口!

          如何做好個性化體驗營銷?張磊認為必須將產品、內容和用戶打通。讓內容在對的時間、對的地點產生對的作用,并實現內容的傳播歸因,迭代我們的內容策略,從而才能形成我們 用戶的個性化體驗營銷的閉環。

          具體應該怎么做呢?

          張磊認為必須做內容數字化,內容數字化已經成為頭部大型企業新的數字基建,通過愛設計的實踐,得出一個非常形象的結論:CDP就像一個瞄準鏡,他幫我們找到精準用戶,MA就像一把槍,而內容就是射出去的子彈,內容中臺就是一個彈藥庫。這個彈藥庫就涵蓋了,內容從供給到管理到應用的整個過程。

          從微觀層面來看,內容中臺可以解決更實際的問題?

          1、首先解決內容供給問題,保證內容產能的提升,從哪來怎么來。

          2、海量的內容生產出來,我們怎么科學管理,標簽怎么打,內容合規性怎么辦,內部如何協同。

          3、在分發上到底用不用,怎么用效率更高,怎么實現跨專業協作。

          4、用完以后,內容表現怎么樣。通過內容的數據表現反哺內容生產,提高用戶留存率。



          視覺無處不在

          視覺中國華南地區總經理王豐威,分享了題為《視覺無處不在》的主旨演講。

          內容為王,創意變現。在互聯網飛速發展的環境下,用戶需要優質內容,產品也需要優質內容,廣告主們若想在眾多品牌中脫穎而出,內容升級刻不容緩,廣告形式和媒體形式也急需變革。視覺營銷以大眾直觀的視覺體驗表現方法,達到產品或服務的推廣成為重要的趨勢。

          視覺中國將創意、內容、管理、傳播結合一身展示整個品牌。依托國內外攝影師優勢,視覺中國成為內容源的制造者,幫助品牌進行內容原生傳播。

          王豐威重點分享了視覺中國在視覺賦能營銷方面的創新內容。

          比如在內容生產環節,智能文配圖功能可以自動為文章匹配圖片。

          此外,視覺中國依托20多年積累的版權內容、平臺交易、技術創新優勢,啟動“區塊鏈+”戰略。通過區塊鏈技術完成對500px影像社區的升級,建立視覺藝術交易平臺——“元視覺”藝術網。首發的解海龍作品《我要上學》數字藏品合計售出199萬元,捐贈給安徽青少年發展基金會。

          會后,分享嘉賓與現場100多位觀眾進行了深度交流,活動圓滿落幕。

          2023,消費回暖,但是“報復性消費”似乎已經成了偽命題。大家的消費力需要被刺激和釋放,市場需要信心!品牌需要信心!

          2023年,需要營銷有聲!這樣才能在不可預見的未來讓增長無界!

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